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望泉凈水器：經(jīng)銷商選凈水器品牌，選擇比努力更重要

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         雖然說凈水器行業(yè)是金礦，是家電行業(yè)最后一塊百億蛋糕，是21世紀(jì)最有市場前景的朝陽產(chǎn)業(yè)，但進入凈水行業(yè)切不可貿(mào)然行動，選擇有時候比努力更重要。

　　單單就從投入成本來看，目前大多數(shù)凈水器企業(yè)在招募經(jīng)銷商的時候不設(shè)加盟費，而采取首次提貨的方式。一般，知名度較小的品牌的首提款在3至10萬之間，而一些知名度較高的品牌首提則需要10-30萬。另外，還要加上專賣店裝修、開業(yè)活動、前期宣傳等費用。所以，想要成為一家知名度不是很高的凈水器品牌的區(qū)域代理至少也得10萬左右的啟動資金，而想要獲得一些知名度較高品牌的代理權(quán)則少需20萬，多則30至50萬的啟動資金。即便對于日常銷售額很高的家電行業(yè)經(jīng)銷商來說，也是一筆不小的成本投入，所以在品牌和選擇上，一定要謹(jǐn)慎?，F(xiàn)廣大經(jīng)銷商羅列了三條選擇品牌的建議供大家參考。

第一條：生產(chǎn)實體很重要

　　品牌是否具有生產(chǎn)實體，簡單說是否擁有獨立自主的生產(chǎn)能力是在經(jīng)銷商選擇品牌時首先需要考量的因素，是關(guān)鍵也是基礎(chǔ)。因為隨著凈水行業(yè)越來越受到關(guān)注，行業(yè)前景和市場空間也吸引著大量投資者或投機者以各種方式參與到品牌經(jīng)營中來，有其他行業(yè)轉(zhuǎn)型的企業(yè)、綜合性家電企業(yè)、外貿(mào)型企業(yè)、手工作坊型企業(yè)等，這其中也不乏注冊一個品牌然后通過OEM方式進入凈水器行業(yè)的皮包公司和租賃一些具有一定知名度家電品牌然后OEM進行操作的公司。畢竟，目前整個行業(yè)有3000多家凈水器品牌，而具有生產(chǎn)能力的還不到2000家，其中只有500多家具有資質(zhì)許可。行業(yè)中經(jīng)銷商打款后找不到廠方或做了一段時間后，廠方突然人間蒸發(fā)的事件也屢見不鮮。所以，經(jīng)銷商在選擇品牌時盡可能地選擇知名度較高如泉來、安吉爾、望泉等國內(nèi)一線品牌或AO史密斯、奔泰、百諾肯等國外一線品牌。如果要選擇知名度較低且沒有得到確切信息的品牌，經(jīng)銷商一定要對候選的品牌進行實地考察后再做決定。

第二條：產(chǎn)品是否具有賣點 企業(yè)是否具有創(chuàng)新能力

　　經(jīng)營凈水器產(chǎn)品和經(jīng)營家電產(chǎn)品一樣，經(jīng)銷商只需做好本區(qū)域的銷售工作便可實現(xiàn)創(chuàng)收。而收益的多少取決于個人努力的同時，產(chǎn)品的競爭力也很重要。而企業(yè)的創(chuàng)新能力則對經(jīng)銷商后期經(jīng)營的發(fā)展具有關(guān)鍵作用。上面提到，行業(yè)存在這小作坊和依靠OEM的皮包公司，這樣的公司往往只有一款或幾款產(chǎn)品在市場上銷售，產(chǎn)品沒有賣點，對消費者來說選擇空間也很小。另外，缺乏創(chuàng)新意識和能力的這些品牌往往許多年都只賣那幾款產(chǎn)品，讓經(jīng)銷商苦不堪言，看不到希望。

第三條，企業(yè)是否提供一站式服務(wù)，幫助行業(yè)外經(jīng)銷商快速上路

　　由于家電行業(yè)的經(jīng)銷商大多沒有接觸過凈水器，而凈水器又是個專業(yè)性很強的產(chǎn)品，而且凈水器和家電中的空調(diào)一樣屬于半成品，需要二次安裝，所以廠家不給于專業(yè)的指導(dǎo)，經(jīng)銷商往往無從下手。很多小作坊和皮包公司往往利用高政策和誘人的條件誘惑經(jīng)銷商打款，而在發(fā)完貨后就不管不問，導(dǎo)致經(jīng)銷商自身自滅，投資的錢打了水漂。而一家成熟且負責(zé)任的品牌往往會向自己的經(jīng)銷商承諾并兌現(xiàn)各種政策，例如人員培訓(xùn)、活動方案設(shè)計、裝修指導(dǎo)、分銷開拓等。

　　上述三條建議應(yīng)該說能夠幫助經(jīng)銷商迅速地進行品牌篩選，但最終的定奪并非只靠三條，經(jīng)銷商還需要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅南M狀況、購買力等要素進行綜合考量，選擇一個適合自己也適合當(dāng)?shù)厥袌龅膬羲髌放七M行操作。(柳韋)